首頁  新聞頻道  企業頻道  資訊頻道  物供頻道  生活頻道  博客頻道  English  視頻網  圖片網
 
熱點 要聞 專題 圖片
國內 國際 言論 人物
  產品價格 數據中心
專家分析 宏觀解讀
  油田企業 煉化企業
銷售企業 企業文化
  產經新聞 物供動態
供求信息 招標信息
  石化文苑 石化博客
生活視點 石化攝影
 
      責編:魏佳琪 電話:(010)59963231
郵箱:[email protected]
 
   您的位置: 人物報道
 

了不起的“Mr桂”

2019-06-20 來源: 中國石化新聞網
 

“Sinopec的Mr桂很棒,是值得信賴的伙伴!”打了半年的交道后,英國BP石油威遠東公司的一群老外對桂洋贊不絕口,希望下次來中國工作,還是和Mr桂合作。

今年29歲的桂洋是江漢石油工程井下測試公司市場開發中心的副主任,如果把該公司市場開發團隊比作一支籃球隊的話,桂洋的角色就是前鋒,負責外部市場項目投標和市場信息搜集。去年,他負責的最大的一個項目就是英國BP石油威遠東公司壓裂試氣項目。跟老外打交道,語言、文化、思維邏輯、時差等問題怎么破?聽聽這個老外口中的“Mr桂”的趣事吧。

“先兵后禮”的“兩面派”

“超出工作量部分堅決不能降價,這是赤裸裸地壓榨施工單位本來就不多的利潤!”井下測試公司與BP公司的一次商務談判上,雙方為合同外的工作量問題爭論不休。會上桂洋斬釘截鐵,態度堅決,雙方爭得面紅耳赤。合同已經談了半個月了,桂洋認為,其他的事情可以妥協,但涉及到收入利潤絕對不能退讓,合同沒簽好,施工越多,虧損越多,對公司來說就是災難,作為市場開發先遣軍,他一定要把好合同這一關。

商務談判不是吵架講狠,要讓對方讓步就得拿出實實在在的論據。桂洋立馬組織西南項目部市場、經營、設備、技術、基層隊等相關人員算清成本賬,將涪陵工區出現的多項可能發生的合同外的工作量和費用一一羅列出來。面對清楚的事實、嚴謹的邏輯,甲方啞口無言,同意了在增加工作量的基礎上減少收入的下浮。談判桌上的桂洋給甲方留下了“強勢”的印象。

項目接洽打的是長久戰,桂洋認為,要盡快跟甲方“培養出感情”。幾番交涉后,桂洋摸清了每個外方人的性格和脾氣。Wade性格耿直較真,桂洋就使用郵件與他聯系,確認工作進度和方案,留下痕跡;對于Asif這樣第一次來中國的年輕老外,桂洋在他來華前提前與他建立了聯系,隨時對接時間和工作情況,及時提供幫助,確保他在國內的工作順利完成;對于常駐井場的Julio,桂洋常在施工休息時和他聊一些中國歷史,介紹中石化的企業文化,和他成為了好朋友……幾個月的相處后,老外們改變了最初對他的印象,原來Mr桂是個“先兵后禮”的“兩面派”。

凌晨3點回信息

華盛頓時間和北京時間相差整整13個小時,下午2點的美國,BP公司項目經理坐在電腦前一邊喝著下午茶一邊給遠在中國的桂洋發工作郵件,半小時后就收到了回復的信息,此時的北京時間,是凌晨3點半。

在市場開發中心工作這幾年,桂洋已經習慣了手機24小時開機。“保持溝通,及時回復是項目成功的關鍵。”桂洋介紹。

BP項目剛接洽時,甲方認為井下測試公司現有的壓裂裝備不符合他們的要求,桂洋沒有泄氣,他反復通過電話、郵件的形式跟甲方溝通,明確他們的需求,迅速組織公司各部門進行設備的適應性改造,并將各階段的整改方案、實施進度、應用效果等內容以工作表單的形式發送給甲方,逐漸轉變了甲方的看法。

除了時差關外,另一個要攻克的大問題是語言關。為了能和老外順暢交流,桂洋強制訓練自己的口語能力,自學的同時,也在網校找外國老師對練,提高聽力和發音的準確性。不僅自己提高,他還要求所有參與該項目的人員提高外語水平。“這個不僅僅是溝通問題,更是展示我們的企業形象。”他請到經驗豐富的翻譯人員,在施工現場安排壓裂現場口語培訓交流課,讓大部分員工都可以聽懂現場語言。

休假期間排憂解難

“已經2周了,一點進展都沒有,我們很質疑你們的辦事能力!”2018年9月,BP項目前期準備過程中,施工用的放射性密度計需要辦理通行證,手續卡在了地方環保部門。外方因在美國總部不了解中國國情,誤會井下測試公司是沒有施工能力,故意拖延時間。

此時桂洋正在武漢休假,得知消息后,他提前結束休假趕到成都解決問題。他先是到現場向駐場甲方解釋原因,安撫情緒,第二天一早又到地方環保部門了解情況。原來前面還有30家公司在排隊等待辦理。這樣等下去可不是辦法,為確保工期,他想辦法多次到環保廳和政務大廳,連續3天拜訪守候,終于見到了環保廳輻射處的負責人,一番講解溝通后,該負責人當場同意特殊情況特殊處理,最后通行證比預計時間早15天辦了下來。

“Mr桂出馬,總能把復雜的問題變得簡單!”老外又一次對桂洋刮目相看了。

(江漢石油工程 余麗雯)

 
 
 
 報社簡介 | 關于我們 | 聯系我們 | 網站導航 | 廣告服務
 中國石油化工集團有限公司版權所有 未經授權,禁止復制或建立鏡像       違法和不良信息舉報電話:010-59963221
京公網安備 11010502033542號   廣電節目經營許可證(廣媒)字第180號 信息網絡傳播視聽節目許可證:0110459號
 京ICP備 10210212號-7 互聯網新聞信息服務許可證:10120170018號   本網常年法律顧問 北京維京律師事務所 孫連鐘律師 高天玉律師
 
青海快三走势图带连线